Cách đây gần 10 năm, những ngày đầu thương hiệu Xi măng Sông Gianh có mặt tại thị trường Quảng Trị, một trong những sản phẩm thuộc nhóm vật liệu xây dựng đứng trước bao thách thức và khó khăn của thị trường. Bởi lúc bấy giờ tại địa bàn của một tỉnh thuộc vùng duyên hải miền Trung đầy nắng gió này đã có mặt nhiều dòng sản phẩm xi măng của các nhà sản xuất có tên tuổi trên mọi miền đất nước, và rồi những năm đầu đối diện với sự cạnh tranh gay gắt, có những lúc tưởng chừng xi măng Sông Gianh không tồn tại trên địa bàn Quảng Trị.
Công ty TNHH Thành Hưng - Nhà phân phối chính thức Xi măng Sông Gianh tại Quảng Trị.
Ấy vậy, sau gần 10 năm một quãng thời gian chưa hẳn là dài, nhưng những năm gần đây, khẳng định một điều rằng: Sản phẩm Xi măng Sông Gianh đã có chỗ đứng khá vững vàng trên thị trường Quảng Trị. Lúc đầu, với một nhà phân phối và đại lý bán lẻ chỉ đếm đầu ngón tay, nhưng giờ đây, Xi măng Sông Gianh có đến 4 nhà phân phối chính thức và gần 300 đại lý ở khắp các địa phương trên địa bàn tỉnh Quảng Trị, với tỷ trọng thị phần tăng lên một cách rõ rệt. Nếu như tổng sản lượng xi măng các loại ở Quảng Trị hàng năm tiêu thụ khoảng 600 ngàn tấn, với trị giá khoảng 700 tỷ, thì trong đó sản lượng Xi măng Sông Gianh chiếm gần 40% thị phần, tăng trưởng gần 10%/năm.
Đạt được những kết quả kỳ diệu nói trên, trước hết là nhờ sự tín nhiệm của khách hàng khắp nơi trong tỉnh, cùng với sự nỗ lực phấn đấu không biết mệt mỏi của hệ thống đại lý phân phối, họ đã triển khai nhiều giải pháp trong hoạt động phân phối sản phẩm, đó là, thái độ phục vụ khách hàng tận tình chu đáo, nhanh nhạy và kịp thời, mỗi một đại lý đều có hệ thống kho bãi dự trữ với khối lượng lớn, có hệ thống phương tiện vận tải nhiều loại ô tô… luôn đáp ứng kịp thời nguồn hàng theo yêu của của khách hàng.
Đặc biệt, thời gian qua nhà sản xuất, mà cụ thể là Công ty Xi măng Sông Gianh đã luôn lắng nghe, luôn thấu hiểu tâm tư của người làm đại lý phấn phối, từ đó Công ty đã triển khai một cách kịp thời các chính sách ưu việt đối với hệ thống đại lý, nhằm khuyến khích và tạo thêm sức mạnh cho hệ thống đại lý, xây dựng chính sách giá cả một cách linh hoạt mang tính cạnh tranh cao. Điều đáng quan tâm, Công ty Xi măng Sông Gianh luôn chú trọng đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm…
Ông Nguyễn Văn Dũng, Giám đốc Công ty TNHH Thành Hưng, một trong những nhà phần phối chính Xi măng Sông Gianh bộc bạch: “Những kết quả đạt được trong hoạt động phân phối Xi măng Sông Gianh tại địa bàn Quảng Trị rất đáng trân trọng, tuy nhiên chúng tôi không thể bằng lòng với những gì đã có, bởi tình huống trong hoạt động sản xuất kinh doanh là muôn hình vạn trạng, nó có thể xảy ra bất cứ lúc nào, chính vì thế, thời gian tiếp theo cả hệ thông đại lý cũng như Nhà sản xuất tiếp tục chuyển mình mạnh hơn nữa, để không ngừng đưa sản phẩm Xi măng Sông Gianh lớn mạnh một cách toàn diện trên thị trường Quảng Trị.
Bích Ngọc (TH)
